着物の構成について

ネットショップの運営を軌道に乗せるのは、タイへンです。
でも、一人で悩んでいたって、なかなかいいヒラメキって生まれてこないんですよね。
主に、月商100万円の壁に立ち向かうショップを想定していますが、これからショップを開く人、運営は軌道に乗っているが、さらなるアイデアが欲しいという人にも、何らかの発見があるでしょう。
一つひとつのアイデアは、あくまで発想の入り口にすぎません。
そこからどのように発想をふくらませるかは、あなたの手にかかっています。
「どうして来店してくれないんだろう…」。
どんなに良い商品をそろえているショップでも、誰も来店しなければ永遠に売れません。
アクセス数が増えないのには原因があります。
良質なアクセス(=商品を買ってくれるお客様)を増やすために、足りない点を挙げていきます。
それぞれの問題を解決するアイデアを参考にして、たくさんのお客様が来店するようなショップにしましょう。
ショップへのアクセス数を増やす発想が貧弱では、お客様はやって来ません。
お客様が何を探しているのかをいろいろな角度から考えることなく、ただ待っているだけではお客様を集めることはできないのです。
なかなか集客できないショップは、他のショップと似たり寄ったりのキーワードでお客様を集めようとしているため、競争に巻き込まれてしまっているのです。
たとえば、ダイエット商品を売る時に、「ダイエット」というキーワードを使っていたらどうでしょう?
たくさんのライバルたちに囲まれて埋もれてしまうでしょう。
ライバルが思いつかないようなキーワードを見つければ、アクセス数を増やすことができます。
せっかく欲しがっているお客様がいても、広告文に魅力がなければ、素通りされてしまいます。
ダイエットを目指す人に、なんだか難しそうな広告を見せても、敬遠されてしまうでしょう。
お客様の期待にすぐに応えてくれそうな魅力ある広告文でなければ、お客様はクリックする意味を感じないからです。
また、いくら安さを宣伝する広告でも、同業他社が軒並み激安・爆安を強調している所では埋もれてしまって目立ちません。
お客様の目に留まることのない広告では、なかなか訪問してもらうことができないのですぐ欲しがるお客様の心に合わせた広告を作り、お客様を呼び込まなくてはいけません。
どんな商売でも、お客様を集めるには費用がかかります。
これはネットショップの場合でも例外ではありません。
たとえば、Googleのアドワーズ広告で、せっかく効果のある広告方法を見つけても、それに満足してそのままにしておいては、集めることのできるお客様も集まらないのですl。
時間が経つにつれ他のショップが参入し、こちらの広告効果が下がってしまいますじ効果的な広告文が見つかったならば、思い切って集客費用を投じ、広告に磨きをかけることが必要です。
メルマガは、「効果あると聞いたので、ウチも出してみた」という程度で効果が上がるほど甘いものではありません。
あなたのショップでは、メルマガでいきなり「売り込み」をしていませんか?お客様にとって有益な情報が書かれていなければ、メルマガを読んでもらうことすらできないのです。
3時間かけて書いたのに、売上はゼロ。
これでは、やる気もうせますね。
これは、メルマガの役割をしっかりととらえていないことが原因です。
メルマガの読者にいきなり売り込むだけでは、読者にとって有益な情報が少ないため、嫌われてしまいます。
また、読者数がなかなか増えないために、発行の意欲を失い、内容が充実していないままメルマガをただ送るだけになっているケースもあります。
すでに集まった読者に情報提供するという視点が欠けているのです。
これでは誰も来店してくれません。
メルマガの役割をはっきり知れば、売れるメルマガが書けます。
集客のために、懸賞企画を用意しているショップも多くあります。
それが効果に結びつけばいいのですが、思ったよりメールアドレスが集まらなかったり、懸賞自体に応募が集まらないなんてこともあるでしょう。
メールアドレスはたくさん集まったけれども、いざ当選発表が終わってもショップのアクセス数が増えないという例も多いのです。
懸賞に応募する人は今すぐ商品を買おうと思っているわけではありませんから、一度の接触で売れないのは当然なのです。
懸賞企画を行う際には、お客様と何度も接触を持てるような集客計画を立てましょう。
フランスの小さな村、ライヨールで生まれた独特の美しきを持つナイフを販売しているのが、生活彩貨です。
200年の歴史を持つこのナイフに魅了され、サラリーマン生活を辞めてまで販売に乗り出したのが山下店長。
マニアックな商品なので、お客様にショップを見つけてもらうのに苦労していました。
いかしマニアックな商品のため、アクセス数がなかなか増えません。
「ネットショップを立ち上げたものの、どうやって集客したら良いか……」。
山下店長には、まったく分からない状態でした。
扱っている商品がマニアックなもののため、あまり検索する人がいないのです。
Googleのアドワーズ広告を行っていましたが、効果は上がっておらず、アクセス数は月にせいぜい600件でした。
「どうしたら、アクセス数が増えるのか?」と悩んだ山下店長は、山田雷蔵にショップカウンセリングを依頼したのです。
診断を行ったところ、アドワーズ広告の効果が上がらない原因の一つは、検索キーワードが少ないことでした。
「洋食器」というキーワードしか使っていなかったのです。
なぜ、「ナイフ」ではないのか?それには理由がありました。
それは後で説明しますが、とにかくキーワードの数を増やす必要があったのです。
もう一つの原因は、広告文の対象が広すぎたことです。
当初の広告文は、「ファンでなくとも思わず使いたくなる仏ライヨール社伝統のカトラリー」でした。
ファンの人も、関心の薄い人も一緒に集めようとしているため、結局どちらの印象にも残らず、クリック数が増えないのです。
まず、提案したのは、アドワーズ広告のキーワードを見直し、その数を増やすことです。
なぜ、生活彩貨は「ナイフ」を検索キーワードにしていなかったのでしょうか?その理由は、アドワーズ広告の制限にありました。
検索キーワードや広告文には使用が認められていない単語があり、「ナイフ」は広告文には使えない単語だったのです。
他のナイフを販売するショップはこの制限を気にしてか、ほとんど広告を出していません。
ところが意外な盲点として、検索キーワードには「ナイフ」という単語を使用しても大丈夫なのです。
生活彩貨では、迷うことなく、広告を出稿、2004年6月現在では「ナイフ」のアドワーズ広告は1件のみです。
それ以外にも「ソムリエナイフ」「ペーパーナイフ」など思いつく限りのキーワードを追加していったところ、全体のアクセス数を増やすことができました。
アドワーズ広告の広告文は、検索キーワードによって2つに分けました。
1つ目の広告は、メイン商品であるナイフを探しているお客様向けと考え、「ナイフ」「ライヨール」といったキーワードに合わせて「手になじむ至福のデザイン切るだけではない男のこだわりひと味違うライヨールをあなたにも」という広告文を作りました。
これでライヨールナイフに関心を持つ人を着実に呼び込むことができます。
人気商品のナイフ・フォークセットを軸に、「食器」といったキーワードとそれに合わせた広告文を提案しました。
この狙いは当たり、1カ月で800アクセス増やすことができました。

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